没有明星代言，如何让用户相信你的产品？

电商空前的发达，衍生各种各样的营销套路。用户也在各种套路中学会了去辨别，已经不是你说什么，我就信什么的状态。即便你把产品夸得天花乱坠，用户在购买前都要思考，“这个东西是不是真的这么好？”

相信我们大部分人一定会想到权威背书、数据证明等方式来为产品进行信任背书。是的，这些都是十分常用也很有效地为产品进行信任背书的方式。

但是还有一种信任背书的方式被很多人忽略了——群体的力量，就是利用一些人群对用户产生影响，从而让用户更愿意相信和接受某产品。

假如你没有太多的资金去请专家、请明星、权威机构等为你产品做信任背书，那不妨从以下几点重新考虑以下，调整营销策略。

明星代言、专业人士代言是最常见也很有效的一种信任力量，相信很多营销人也用到炉火纯青的地步了。但是不是每家企业都能请得起明星代言，这时候怎么办呢？

所谓间接借用，不是虚假借用，而是挖掘你产品与权威者间接但合理的联系。比如淘宝的常见的，某某明星同款之类的，他们就是将产品和名人间接而又合理的联系在一起。

宝洁、三星、稻香村、伏牛堂等等都是E店宝的用户，是真正的ERP界的“明星同款”哦~

人在不确定性中，最容易追随他人的行为，尤其是多数人的行为。而这个时候，多数者就成了一种信任背书的方式。

《影响力》一书提到过一种社会认同原理——我们根据多数人都认可的方式去做事情，会少犯很多错误，视为一种正确的方式。这就是从众效应，我们经常更容易相信多数人都认可的事或行为。

举个最常见的例子，比如在逛淘宝天猫的时候，实在不知道选哪家店的商品，就选销量最高的——这么多人买，应该差不到哪里去；E店宝获得20W+用户的认可，市场占有率第一，肯定是产品高效稳定、服务周到才能做到的，所以选择E店宝一定没错。

如果你的产品在销量、人气等方面有优势，就可以充分发挥，为自己的产品做信任背书，打消用户对产品的信任顾虑。

人们最爱模仿且更容易相信那些与自己相似的人。

你长辈给你讲了一大堆道理你都不相信，但很多人却更相信身边的伙伴说的话。而事实上，长辈说真话的概率一般会比身边的伙伴更高。但是我们为什么却更愿意相信自己的伙伴呢？

没错，这也是社会认同原理在起作用。

很多人在网上买东西喜欢看用户评论种草，也会相信周围朋友的推荐。因为大家更相信与自己相似或有共鸣的人群，这样会给用户带来熟悉感 ，从而更能产生信任感。

就像E店宝，企业选择ERP不像我们买衣服买鞋子，是件需要特别谨慎的事情。E店宝的很多新客户，都是在老客户的介绍下，才开始接触并使用E店宝。因为同样都是电商人，同样面对电商经营的一系列麻烦。

在为自己产品找信任背书时，选择与目标用户最相似的群体来打消用户的信任顾虑。

某类挑剔极端的群体都觉得你的产品能信任，就更能令其他用户也相信。

周星驰的《食神》电影里有这样的一幕，说厌食症晚期的人吃了史蒂芬周（周星驰饰演）做的牛肉丸后，竟然病好了，后来很多人都闻讯而来。因为其他人看到连厌食症晚期的人都牛肉丸觉得好吃，就会默认该牛肉丸的好吃是肯定可以信任的。

看到比自己还要胖，甚至快要“放弃治疗”的人报了某健身房的减肥课后都能减肥成功，那这个减肥课程的可信度就会显得更加可信。

所以，如果你的产品可以有类似以上“极端者”的例子，不防可以用来增强产品的信任度。

我们对不熟悉的产品会有戒备心理，但如果发现该品牌的对手都帮它说好话了，那用户就容易默认为该品牌肯定是真的不错。

比如其他人听到经常黑你的人，说你是很讲诚信的人，其他人可能很容易相信这是真话。

所以，当你的产品可以获得大家默认为是“对立”群体的信任，那其他用户可能也会随之相信。

不要只顾着追求华丽数据说明来为产品进行信任背书，还要去发现身边群体的力量。根据企业自身情况，选择最合理的营销方法。