是假500强行骗套路深还是政府揣着明白装糊涂 |细极思恐

在昨天的

无独有偶，“邯郸招商被假现代骗地骗补十亿元”的新闻，同样刷新着大家对地方政府招商的认知。

动辄成百上千亩的土地划拨、数亿元的补贴分发，两则地方政府招商的负面新闻都是对500强企业的投资。地方政府喜欢500强企业的入驻无可厚非，但这里有几点小疑问：

郑州迪士尼究竟是真是假？真的500强选址有何特点？骗子一惯的套路是什么？今后的地方招商还会中招么？

500企业是每一个地方招商引资的最理想目标，为了吸引这些500强企业的落户，各个地方政府放下身段，极尽所能的满足500强企业的各项要求，非常大方。

要土地？有！

要补贴，给！

可是千算万算没算到——可能会“招了个假商”！不过这个“假商”很有可能只是名义上的一种招商。

如下图，是河南省中牟县政府官网的有关迪士尼项目的相关报道截图。

图一：中牟县迪士尼项目相关报道

来源：中牟县人民政府截图

我们可以看到这样一个事实：

河南省一共签署了两份文件，一份是名为《关于华特迪斯尼中国有限公司落户河南的战略合作备忘录》（以下简称“《战略合作备忘录》”），要知道备忘录跟正式的合同或者协议是有区别的，一般来说是先从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。直白来说，它仅仅是一个能够体现河南省政府和迪士尼合作诚意的书面文件。

具体要实施到哪一步还很难说，更何况根据《战略合作备忘录》，迪士尼郑州项目主要从事迪士尼文化衍生品、动漫和消费品授权业务及电子商务零售业务等消费品业务。跟房地产开发或建设没有任何关系。

图二：河南省政府同迪士尼签订战略合作备忘录

来源：河南日报微信号

另一份文件是名为《迪美国际文化投资有限公司与河南郑州市人民政府、郑州市中牟县人民政府产业合作协议》（以下简称“《产业合作协议》”），注意它的合作主体是“迪美国际文化投资有限公司”，即使该公司负责人是迪士尼高管，但迪士尼不承认跟迪士尼有半毛钱关系么？并没有！

从这里我们不妨做一个大胆的推测：这里根本就不存在河南省遭遇了“李鬼”或者华特迪士尼“自家人不认自家人”的情况。即使是迪士尼方面故意暧昧不清，但政府是跟谁签订了什么备忘录或协议它心里总是门清儿的，之所以“华特·迪士尼郑州项目”依旧会被列为河南省重点项目，其中深意引人遐思。

抛开郑州迪士尼项目不说，邯郸的韩国现代项目已经是板上钉钉子，铁定的遇到了假的500强企业。人家郑州好歹跟真的迪士尼大中华区负责人见过面，多多少少有迪士尼的元素在里面，邯郸是怎么回事？

以及2011年陕西咸阳涉资38.8亿元项目，两年后才发现对方是诓骗；2013年陕西白水县2.6亿元产业园项目，发现被骗；2014年甘肃招商最终烂尾的项目；还有曾经闹得沸沸扬扬的“巴铁”，骗子都是怎么糊弄了这么多政府的呢？

我们一起来看看这些骗子们的经典套路。

选定区域

在这一点上，骗子们都是遵从“因地制宜”这一铁律的，并且将“政府支持和鼓励政策”放到第一位。

他们一般选取在缺少功绩、招商压力大、较大项目匮乏的相对不发达区域，当然如果这个区域还具备“偏远”（软硬件不理想），和政府在任领导足够“贪心”之类的属性，那就是骗子心中成功率100%的下手目标。

因为只有这样的的地方，当地政府才会为了成功招商引资，极尽其所能的给予超大力度优惠政策，给投资企业一路开绿灯，给骗子甚至是非骗子的企业/企业家空子钻。

在被骗的案例中，如河北省邯郸市、陕西渭南市白水县、陕西省咸阳市杨陵区、安徽黄山市高铁新区就具备了这些中的不少“特色”。

核心产品虚假包装

这一点在骗子的行骗计划中十分重要。

以“世界500强”或者“巨额投资”等名义进行粉墨包装，一方面作为“招商引资的成就、政绩”这样的鱼饵来钓大鱼，另一方面作为优质高端项目从政府骗取更多的优惠和补贴。

假迪士尼、假现代们正好契合了各地的需求。于是疏于核实，或者也无所谓，就像郑州、合肥、包头、宁波等城市，虽然不是迪士尼乐园，只要有个迪士尼的title也不错。

这实际上暴露出一个残酷的现实——区域发展不平衡，优质、高端项目稀缺，争夺激烈。

需求不符

首先还是建议大家能够去试着理解一个项目的主要驱动因素。

如果是迪士尼，对应着的迪士尼乐园，它的一个最主要的驱动因素是“生存”并且“赚钱”，那么动动脑子就能想到，北上广深哪一个都比郑州更具备吸引力。不要试图把国家中心城市什么的战略地位放到里面，这只是我们的一厢情愿，区域发展潜力不能决定一个项目的去留，决定项目去留的是项目的生存和利益。

不信的话可以代入一下，看看招商被骗的案例中，所谓的招商项目最重要的1-2个驱动因素到底是什么。

举个栗子，在邯郸假韩国现代的案例中，如果是真的“韩国现代”首先它有没有房地产开发这一项，其次如果有它的驱动因素是什么？

涉嫌自融

空手套白狼这个“技术”，骗子们再拿手不过了。

之前的“巴铁”事件就很典型，这一项目距离落地还有十万八千里的路，八字还没一撇呢，就已经被包装成成高收益的安全项目，然后向投资人承诺高达百分之十几的固定收益，线下理财+吸引老年人投资，募集了近亿资金。

邯郸的假韩国现代案例中，当地政府鼎力支持，不仅批准了优质地段土地，更是给予了高达6亿的财政补贴，以及各种减免税负。除了当地政府方面的资金，假韩国现代还与当地银行、信托公司、施工企业、个人融资、业主等相关当事人产生资金往来，涉案纠纷高达数十亿元。

骗子们的套路并不高明也不是天衣无缝，只是谁也叫不醒一个装睡的地方政府，也叫不醒一堆贪心盲从的民众。

我们一起来看一下有关500强企业选址的两个小细节：

“我不仅希望处于一条合适的街道上，而且还要求位于这条街道的合适的一侧。”这是沃尔玛创始人山姆沃尔顿对选址提的一个小要求。这实际上是500强企业对区位地段要求的一个细节体现，毕竟沃尔玛的定位是零售商，它的核心需求是消费。

在迪士尼乐园选址过程中，除了上海，重庆和成都也积极参与，当时有人认为上海用地指标紧张、地价贵，最终落地很有可能是其他省市。大家都知道迪士尼在全球的那些地方吧？巴黎、东京、香港，哪一个用地指标不紧张、低价不贵？

再强调一下还是那句话，看核心需求。区域发展潜力不能决定一个项目的去留，决定项目去留的是项目的生存和利益。

这一系列的事件让我们也更加清晰认识到：面对招商的地方政府和面对高回报投资的普通群众，脑子真是一个好东西！