所有产业都值得用产业路由器再做一次
4月，在B2B领域，在产业互联网领域，发生了一件非常轰动的投资事件，阿里巴巴以超过200亿估值向汇通达进行了45亿的巨额投资。
汇通达——这样一家不被大多数企业家熟知、在B2B中也处于很生僻的农村领域的公司，之所以能够获得巨额融资，已经给我们揭示了一个新的时代，即产业路由器也就是产业互联网时代的来临。
这是历史性的机会，是中国从消费互联网走向产业互联网的一个关键的转折点，也希望和各位企业家一起去拥抱这样产业互联网的大时代。
2小时决定的百亿估值投资
我们在投资汇通达的时候，我和汪总聊了两个小时，在这两小时内我就决定按100亿估值投资五星控股旗下的汇通达，因为基于研究驱动，我们在去之前已经对汇通达的产业路由器模式有了深刻的认知，所以当面交流主要是与汪总团队建立相互认知和信任，应该说汪总团队给了我们很大的信心。
我们认为产业路由器这个投资模型是可以复制的。只要市场规模在三五百亿以上，只要这两边的市场都足够碎片化，在各个细分市场，在各个品类里面，几乎都能做一个汇通达模式，做产业路由器模式就变成一个大概率的可能性。在这样一种认知下，我们对于整个产业互联网，发现了一种可复制的商业逻辑。
所以投资汇通达，是盛景投资产业路由器模式的开始，我们希望在未来3年，投资或联合创业100家各行各业的产业路由器模式，这也是我们快速决策投资汇通达的背景，这是盛景直投今后3年的主赛道。
产业路由器的三种能力
什么是产业路由器？在座各位有做产业背景的公司，有做SaaS的公司，有做交易平台的公司，产业路由器就是这样的混搭杂交产生一种新的物种，如果说这三个能力没有的话，就做不成产业路由器，少一个元素少一个能力都是不够的。
首先，产业路由器得是有具备产业背景的公司。
其次，这样一个产业背景的公司，必须要有SaaS化的能力，通过SaaS构建一个全流程全价值链的互联网能力，以及对于b和f的掌控力和影响力。
再者，除了有SaaS化的能力还需要有交易平台，因为只有交易环节才能离钱更近，才能赚到钱、才能分到钱，才能创造真正的价值。最有意义的还是能把货卖出去。如果不能在交易环节，只是在做服务，靠SaaS软件收服务费，那么这需要打个问号。
汇通达的商业逻辑——产业路由器模式
我们对汇通达的定义是中国新农村的赋能的产业共同体，不是一家简单卖家电的公司。我们去之前就是带着这张图去的，经过研究驱动，我们认为产业链未来存在一个两面市场的赋能共享经济体的模式。当我们带着这样一个模式去汇通达验证，与汪总交流非常高效。我相信我们那天聊的内容，对最终敲定阿里巨额投资，也会有价值。
汇通达的商业逻辑，我们把它叫做b2f商业模式，和阿里曾鸣所讲的S2b2c有异曲同功的地方，但是我觉得更科学更有普适性。曾鸣讲，S2b2c的商业模式，是未来三到五年最主流的商业机会，这句话大家要充分认知。
而盛景所强调的产业路由器模式，核心是b2f，就是以b为起点。什么叫b为起点，b就是代表小商户、集成商，他是离客户最近的，无论他是to C的，还是to G的还是to B的都是如此，他是离客户最近的最后一米的高价值环节。
这个高价值环节我们要给他赋能而不是把他干掉。过去的传统的电商逻辑是什么？消除一切中间环节，对这些代理商、经销商、门店、集成商、服务商本能的反应都是干掉，去中间化。但其实这个环节是个价值环节，是个高价值环节，需要干掉的是中间那些低价值环节。
当这些环节无法逾越的时候，我们要利用存量的流量，对它进行赋能和共享。之所以这个商业逻辑是有巨大的商业价值的原因是，今天最难的事情是引来流量，BAT为什么最牛，是因为流量。而今天这些小店，这些的服务商集成商，手上都有碎片化的订单，虽然每一个个体的订单的量不大，但是汇总起来的总量是惊人的，那么基于这些存量的客户和存量的订单，我们就可以来建立b2f交易平台模式。
每个创业者要想，在你的行业里面有没有这些能够拿到用户的神经末梢级终端？碎片化的，弱势的，能被你所用，能被你团队所赋能，这是产业路由器模式的起点。
汇通达产业路由器模式从0到1
大家可能想，汇通达到底怎么从0到1的？
汇通达的汪总，还有它的CEO徐总，都是五星控股的团队。在创办汇通达的时候，按理说汪总是个行业老兵了，但是当他创办汇通达的时候发现很多过去的商业认知要迭代。因此，如要成就产业路由器，第一你得是个产业老兵，没有行业经验，没有产业经验干这个事是非常困难的。第二你的商业认知还得在老兵基础上迭代更新，因为社会在变，环境在变，客户在变，竞争格局在变。
汪总首先将店中的销售人员改造成“家电顾问”，如此更加容易做好服务，而不仅仅是简单卖货，更加容易建立客户的信任和信赖，带来了与用户互动方式的变化。
当大家看阿里巴巴投资汇通达的新闻，会发现其主题是：共建新零售，共建农村商业新生态。阿里的本质是在投的是汇通达的新零售。
新零售到底是什么，新在哪里，它的价值在哪里，其实新零售的核心价值在于跟用户互动的方式发生了根本性的变化。
过去零售就是个卖货的，客户进来了走了，未来都是会员制，是一生一世的黏性。因此，我们认为：传统客户时代已死，超级会员时代已来。未来与用户超越时间空间的线上线下互动，以超级会员为代表的这种新零售能力，这种客户的感受和体验，是汇通达的发动机，是公司竞争力的核心基础。而不是单纯局限于交易平台，仅说我比别人更便宜。
汇通达作为新零售的核心在于汇通达通过赋能8万个小店，让6700万农民的用户体验更好，这是关键。
所以，赋能小b服务c的能力是产业路由器关键性价值，而非仅仅交易撮合，这是过去众多交易平台的短板，本质上还是批发思维。
交易平台价值起点是C端用户体验
我们很多做软件SaaS的，做交易平台的，谁关心过最终用户？总觉得离你太远了，跟你没什么关系，但是真正的产业路由器的逻辑是一定要看到C端用户。这个C端用户就是一定要找到这个活人，不管你是to G的，to B的，一定要找到最终那个活人，只有穿透到C端你才能有爆发力，才能有真正的用户价值。所以这是产业互联网基于消费互联网为基础的一次升级和迭代，大家不要就组织就企业冷冰冰的谈论to B或to G，而一定要到C，要到那个活人，这是要去想的事情。
正是因为对于消费者，对于场景的深刻的研究和判断，使得汇通达开了一个好头。汪总作为当时总估值已经是300亿的企业家，他所坚持的是：再宏大一个商业模式，都要从真实的具体的场景里的客户需求出发。这话说起来可以说得平淡无奇，但这就是正确成功秘诀，汇通达团队亲自跑到苏南苏北的市场，反复研究农民的消费习惯，这就是整个企业增长飞轮的起点。
因为真正的产业互联网要为场景服务，是要为最终用户需求服务，而价值链中间各个环节，只是做好最终用户服务的组成部分而已。所以蹲在办公室讨论交易结构，不如到田间地头到场景里面洞察客户的需求。如果你真正到了田间地头，就找到了稻盛和夫讲的“现场力”，只要我们真正接地气，就能把客户的需求洞察出来，把他的痛点洞察明白。
一定要将服务于解决最终用户的痛点，作为我们设计产业路由器的起点；一定要记住这一点，C端，产业路由器的核心价值源自于C端用户。请大家记住，不是单纯把小商户找来一圈，供应商找来一圈，平台一搭就完了，你要想搭好这个平台先得研究，这个商户的用户是谁，他的痛点是什么，你能不能帮忙，你能不能创造价值。随后你通过赋能这个商户解决了这些问题和痛点，而不是你自己亲自干。但是如果不能解决用户的痛点，这个产业路由器就是个伪路由器。
