合作方,你听我说……(一)

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楼主 2018-06-17 04:48:39
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  有话,别憋着,痛痛快快说出来。

  你可以,选择成为忍功超绝的“忍者神龟”。

  也可以,成为直抒胸臆的新意见阶层,真知灼见,快嘴恩仇。

  慧嘴独具,舍你其谁?

  加微信alili108913 一起聊聊行业那些事!


    


  企业和经销商之间永远是互相依存和促进的关系,企业需要寻找经验丰富、能力优秀的经销商,将优秀的产品推向市场,获取销量。而经销商自然也希望有一个强有力的企业能够提供完美的产品和品牌输出,更重要的是,经销商需要一把插入市场的尖刀,能够给客户带来良好的效果、完美的体验和创新的意识。


山东高庆:


  你送面包车,我就送桑塔拉;你给经销商返利2%,我就返5%……,看市场支持众生相,我们经销商要问厂家,难道我们经销商在你们眼中就仅仅是唯利是图眼前利益吗?你又是否搞懂了经销商们真正需要什么?


甘肃秦荣:


  企业老板总喜欢和销售总监“密谋”,如何不断地把货压到经销商的仓库里,降低自己的风险,我们经销商付了钱,进了货,我们的压力和风险可想而知。一些抱着招商就是卖货思路的企业老板,一些天天催着经销商要订单的企业老板,先想想自己究竟有没有给经销商提供足够的帮助。


浙江李书清:


  前期的兽药经销商群体基本都是夫妻店,一般主动开发市场意识差,当时的市场环境致使企业一开始招商就打出了诸如:“出厂供货价优于同类产品”,“产品返利可观”等旗号,他们片面以为,只要利用这样的招商政策找到产品经销商就万事大吉了。道理好像是只要有足够的利润空间和具有竞争力的产品,经销商就可以在自己的市场区域利用其完善的营销网络销售出他们的产品。可多者后来是事与愿违,轰轰烈烈的招商之后随之而来的是滞销、退货……甚至停产。怎么了?因为双方只重视了对方有利的一面,而忽略了谁才是在一线市场战斗的主力军。

  现在行业大环境变了,有些企业还延续之前的做法,这真是让我们经销商既无奈又无力。


山东李山峰:


  我一直对我的业务员有一项奖励——发展新客户奖励,就是业务员发展了新客户之后,我会给予一定的奖励,以此来鼓励和激发业务员。我也希望企业能多鼓励经销商多发展下线分销客户,这一政策所基于的逻辑是:一个经销商的下线客户数量越多、质量越高,其销售业绩必然越好。这一逻辑的有效性是毋庸质疑的,实施这上扶持政策的管理控制也一般不会出现大的问题。


河北石向荣:


  有的经销商不缺钱,也不怎么在乎公司的支持,但就是缺操作方法,那公司就给他策略和方法,专人驻点协助他操作下市场。

  有的经销商需要对人员进行培训,那公司就派专业讲师亲自到地方店面手把手授课,店面实战演练,以身示范。

  有的经销商不知道怎么来做活动推广,那公司派专业策划人员给予各种活动模式的培训和实战操作。

  有的经销商管理混乱,那公司组织专业渠道管理人员帮其优胜劣汰,优化管理,提升渠道质量。

  有的经销商面临好的地方市场拓展机遇,比如地方市场出现了新的客户,资金上有压力,公司可以给予实现内部无息贷款,或者给予一定的资金支持。

  总之一句话——作为经销商我们每个经销商的情况不同,遇到的问题也不同,我们需要企业进行差异化的支持。



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