企业并购如婚姻,彼此适合更重要

发表于 讨论求助 2021-07-30 07:40:39

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大凡男性在选择婚姻伴侣时,都希望找到一个美丽贤惠、聪明能干的女性,谓之媳妇要在公众场合拿得出手。这是人之常情,可以理解,也值得称道。

可惜的是,总有一些男性忽略了自身的条件,一味地追求伴侣能够拿得出手,最后却导致了“ 拿得出手,但拿不回来了”的结局。


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企业并购,特别是企业在海外并购也往往会遇到类似的情况:巨额企业并购的资金拿出来了,但并购策略、尽职调查、并购后的整合未能做好,最后的结果是投资的成本未能收回,更别说盈利了。

无论是婚姻的触礁还是并购的钱打了水漂,最根本的原因恐怕就是未能做到 《孙子兵法》上所讲的:知己知彼,百战不殆

试举一例,来诠释上述的论点:

最近1-2年,我碰到近10家公司在做澳大利亚活牛出口到中国的业务,这是一个很有前景的生意,可是他们在具体操作中只能是“理想很丰满,现实很骨感”,最后几乎都死得很难看

活牛的出口至少涉及到:

  • 上游的货源

  • 中游的物流

  • 出关入关的申报检疫

  • 下游的市场销售。

用从事多年中澳进出口贸易、现担任澳大利亚甘肃商会会长的徐先生的话来说:“活口出牛是一个系统工程,至少涉及到50 多个链条。”

由此可见,活牛出口需要的是庞大的资金量合作有效的团队,这种一条龙的商业运作模式。其优点是可以保证每个环节的利润不流失,实现商业利润的最大化。

但是,这种大而全模式也有风险,就是与现代社会商业分工越来越细、任何企业都只能在某一个产业链获得相关利润的趋势是背道而驰的,不可控的风险因素太多,故很难成功。


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摒弃传统的大而全做产业的模式,充分分析自己的实际管理和运作能力,量力而行,才可以有效地避免今后对并购目标hold不住的悲剧。

这样的话,投资出去的钱既能拿得出手,也能拿得回来。

 “ 婚姻如此,并购也如此。”


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