我的普通话，只有自己听得懂 ，陇南55老人用了这些，啥都会了

视频：陇南电视台   文章 ：陇南青年

我叫张加成，今年55岁，是甘肃礼县永兴镇龙槐村人，于2013年申请成立“礼县香果满园果业农业合作社”。现在的我回头看多年前的自已，内心百感交集。

很多年前，我在工地抗过水泥背过砖，盖过房子开过车。一次次被生活的艰辛逼迫着踏上打工之路，用十分辛苦却兼价的劳动力换取着微薄的报酬。

2004年西安果友协会到礼县园艺站对园艺站的果树进行改形修剪，并将传授一些新的栽培技术。在北京打工的我偶然得知了这个好消息，恨不得立马变出一双翅膀飞回家乡。

回 忆

一直以来，我就以栽种苹果为治富之道，无奈被土地、资金和技术等多方面的条件所桎梏，自从得知这个消息后，我思考了很久，终于决定回乡创业。

我深知鱼和熊掌不可兼得的道理，所以在做出这个决定后便不会再踏出打工这一步。

梦 想 起 步

回到家乡被眼前的困难挡住，因为我的家是大家分的小家，所以人多地少，只有一亩五分地。少得可怜的土地要如何开始，我犯起了愁…… 

2005年租了别人的九亩地，从外地引进新品种的苹果树苗，栽培了十一亩苹果园，之后经县园艺站和果友协会的培训，也掌握了一部分新的栽植技术，可是运用到实际中效果却不是很理想。后来，我自费去北京昌平、山东烟台等多地学习，现场听取张文和教授、刘全保农民专家等许多老师的授课，极大地丰富了我的种植知识。

这十几年，我每年都要写一本笔记，将我栽种苹果的体会和其中不断积累起来的技术能够及时地记录下来，供我自己学习。正因如此，所以我的果树一年比一年大，果子也一年比一年好。

果子有了，又没有好市场，在我们本地市场一斤苹果卖8毛钱，一年下来连本都收不回来。

成 果 初 见

2013年农牧局主办阳光工程与苹果树修剪班，课上提到了网络销售苹果的观点。当时有位罗老师，她讲了在网上开店的相关知识。我问她怎么开网店，她说如果我想开网店她帮我在网上申请。

别人都笑着让我放弃，说“老张八十上学吹香哩”，但我也知道“努力可能不会成功，但不努力连成功的可能性都没有。

2014年我在QQ里加好友，并建群，这年，我销售苹果8000斤。2015年我在电商中心学习三天，使我又了解到了新的销售渠道——微信。这一年我在QQ，微信，及淘宝店销售苹果15000斤。

2016年我在淘宝店“香果满园”销售自家的苹果20000斤，收购别人的10000斤。

说实话，只有小学二年级文化水平的我对于电脑是完全不懂的，为了能进行网络销售，只能让年轻人帮我在手机上下载千牛、微信等。

由于文化水平低，在微信、网店中推销苹果时常打错别字，但我不怕别人笑话，我觉得只要坚持不懈的学习下去，总有一天不会再有错别字。

 2016年，我的网店销售苹果4000多箱，利润达到十万余元。我一个人已忙不过来，又找来四位同村乡亲组成了电商团队，团队成员平均年龄51岁。

我们的电商团队用“四统一”思路来经营，即：思想观念统一、管理技术统一、经营模式统一、品牌销售统一。

由于没有技术条件，所以我们的苹果只能卖一季。想着平日里也是闲着，所以我和我的团队又把眼光投向西和的粉条、洋芋、亚麻油等土特产。这样，可以保证销售的延续性和多样性。

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人，就要活得漂亮，走得铿锵。自己不奋斗 ，终归是摆设。无论你是谁，宁可做拼搏的失败者，也不要做安于现状的平凡人。人生就像舞台，不到谢幕，永远不要认输！

创业实现价值，拼搏成就人生

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