跨境电商将颠覆传统国际贸易格局

　　2014年3月1日，中央电视台《新闻联播》头条重点播发商务部发布的中国已成全球第一贸易大国的年度数据报告，“一份大数据报告勾勒出未来全球贸易格局。传统外贸年均增长不足10%，跨境电子商务却保持30%以上的增速。我国20多万家小企业在各类网络平台上做买卖，年交易额超过2500亿美元。中国正在和美国一起成为全球跨境电子商务的中心。在由互联网重塑的国际贸易格局当中，中国不仅抢得了先机，而且为贸易增长增加了新的支点。”目前，我国的跨境电商贸易还是以出口贸易为主体，占比超过80%，但进口贸易的比重也在不断增加，如图所示。

　　跨境电商快速发展，并形成了颠覆传统国际贸易格局的力量，本质上是因为电商模式的交易成本优势。开放式跨境电商平台存在的前提是海量的市场空间，我国每年的出口贸易规模在十万亿元人民币级别，海量的市场需求为跨境贸易电商带来了巨大的发展空间。

　　当前外贸市场大采购商数量逐渐变少，出口贸易交易双方均呈现出碎片化的趋势，小数量多频次的订单增多。面对碎片化的供需，电商平台通过运用互联网信息化技术，在供需匹配、价格沟通等方面有效地降低了交易成本。

　　另外，在传统的国际贸易链条中，商品需要经过工厂一出口商一批发商一零售商一消费者五个环节，最终完成交易。而跨境电商采用的B2B或B2C模式则通过扁平化的交易压缩了贸易链条，节约了交易成本，并且减少了利润让渡，创造了更大的利润空间。

　　借助互联网的力量，跨境电商也在深刻地改变着国际贸易的市场格局和交易产品品类的结构。在市场格局方面，新兴市场国家的业务增长非常迅速，在我国2013年的出口贸易中，对美日欧成熟市场的出口总量占比约为39%，对非洲和拉美市场的出口总量占比分别约4%和6%.而根据eBay和阿里巴巴的统计，在出口电商领域，阿根廷、以色列、俄罗斯、巴西等国家的跨境贸易量和增速都表现不俗。

　　另有报告显示，2014年一季度来自中国主要贸易国对跨境出口电商的询盘(也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件)中，新兴市场的增长最为明曼，俄罗斯、巴西和南非的询盘同比增幅均在60%以上，美国、东盟、印度、欧盟等地区也表现活跃。交易产品的品类结构方面，根据商务部公布的数据显示，2013年1—5月，我国出口总额为5.51万亿元人民币(折合8786亿美元)，增长13.5%。其中机电产品出口5110.5亿美元，增长14.2%，占同期我国出口总值的58.2%：服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包、玩具7大类传统劳动密集型产品共出口1712亿美元，同比增长15.4%，占出口总值的19.5%。

　　根据同期B2B平台环球市场发布的调查报告显示，2013年第一季度，在我国外贸电商中机械、汽配和电子三大行业同比增幅均超过100%，同比增幅排在4~9位的则依次是家居礼品、家具、服装、家电、五金建材和灯饰。

　　跨境电商的快速发展，吸引了众多企业和个人关注，国际贸易的市场参与主体也在悄然改变，个人层面有越来越多的人成为海淘族，开始在eBay等跨境电商平台上创业。企业层面，很多传统的外贸公司，开启了业务层面的电商化转型，国内各互联网公司电看到了跨境电子商务的发展势头，包括阿里巴巴、京东、腾讯、顺丰等从2014年年初开始纷纷加速对该领域的布局，与此同时众多传统制造企业，也开始通过与跨境电商平台卖家合作或者组建跨境电商部门等方式，开拓自己的海外市场。

　　跨境电商在改变国际贸易交易规模、市场和产品结构的同时，也在改变酱亘际贸易的质量。在传统的出口贸易中，很多中国的产品都是通过OEM或ODM的方式输送到海外市场，并没有自己的品牌。

　　而现在中国的跨境电商凭借交易成本的优势，赢得了更多的市场和更高的利润，这让他们具备了打造自主品牌的实力，而互联网的运用更是降诋了品牌建设的成本，拓展了品牌推广的渠道。现在中国正有越来越多有实力的跨境电商，改变过去卖产品的销售模式，开始着力提高产品的附加价值，以“性价比”和“服务”去深化市场影响，走上了品牌化发展的道路。

　　也有越来越多的中国产品开始从“无牌”走向“有牌”并渐渐走向“名牌”，跨境电商正在成为一条输出我国民族品牌的主流渠道。中品腾飞智能科技有限公司就通过跨境电商这个平台，成功地让自己的产品插上了品牌的翅膀。

　　中品腾飞智能科技有限公司生产的TENVIS品牌网络摄像机在国内鲜为人知，而在许多海外的国家和地区，TENVIS却赢得了很多消费者的认可。其总经理李小有以前开过工厂，他说：“我们之前为国外知名大企业做代工，一件商品我们卖给他们200美元，他们卖出去则是2000美元。我们的利润被压榨得很厉害，而且订单极不稳定，简直就是人为刀俎，我为鱼肉，任人宰割。”

　　后来李小有决定做自己的品牌，2011年，TENVIS通过出口交易找到一些B2C跨境电商卖家，尝试在eBay.亚巴逊和独立网站上卖自己的产品。“在日本，松下同类产品卖到10 6万日元，我们只卖6000日元，因市场反应强烈，我们打开了日本市场。”起初TENVIS对跨境电商的模式并不完全信任，始终坚持根据订单备货发货，非常保守。然而几个月后，海外各地市场订单暴增。

　　获得初步成功以后，TENVIS和更多优质卖家建立了合作关系，TENVIS品牌很快出现在了各大电商平台上，“买的人多了就是品牌。”李小有表示。后TENVIS又在谁去和谷歌上做了一定的网络推广，TENVIS的知名度不断提高。与TENVIS合作的一位非常专业的卖家一个月就可以卖500台左右，每台利润至少保持10美元。李小有说：“专业的人才能卖专业的产品，所以我们会经常为电商卖家做技术培训。以往销售很难做，我们要求别人，现在销售很容易，都是卖家找我们要产品，这样我们就掌握了议价权，能控制利润水平。”TENVIS通过跨境电商实现了自己的品牌梦想，企业赢得了更大的市场和更高的利润，更重要的是掌握了企业自身发展的主动权。

　　跨境电商的快速发展，对我国的出口贸易的贡献率不断增加，也引起了各级政府的高度重视。2013年8月，商务部、发改委等九部委联合发布《关于实施跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，正式提出支持跨境电子商务零售出口。

　　2014年1～2月，海关、财政部、财税总局陆续推出针对跨境电商出口的通关和财税政策。从地域上来看，各地也在积极发展各地区域性的跨境贸易电商。国家发改委与海关总署在2012年批准了上海、重庆、杭州、宁波、郑州作为境贸易电商试点城市。

　　2013～2014年又陆续纳入更多的城市作为跨境贸易电商试点城市。义乌、厦门等城市已经开始着力建设当地的跨境贸易电商平台、物流平台和支付平台。

　　从2013年开始，各区域的跨境贸易电商都取得了快速的发展。可以预见，政策层面会继续推进支持跨境电商出口发展的政策。

　　互联网技术的发展，改变了人们的消费模式，市场需求的改变驱动了跨境电商的兴起与发展，所以跨境电商发展是大势所趋，也心然会深刻且长远地影响着国际贸易格局的变化。(来源：科极达盛跨境电商；编选：中国电子商务研究中心）