一叶子为什么可以在短短两年时间内做到全网交易第一？

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2016年7月，天猫美容护肤热销品牌交易指数，一叶子品牌夺得第一。在短短两年内一叶子能从新品牌做到全网销售第一,除了创新产品,明星代言,还要归功于一叶子的有效的营销模式和广泛的销售渠道。

7月22日，一叶子品牌荣获2016年中国化妆品蓝玫奖年度创新品牌奖，一叶子在品牌营销、产品科研、设计创新领域获得业界高度评价和认可。

2016年6月，一叶子品牌300万赞助韩红爱心“百人援甘”活动圆满结束。一叶子作为韩红爱心“百人援甘”公益活动合作伙伴，为甘肃偏远少数民族地区贫困重症患者提供后续治疗等援助，并为改善甘肃落后地区的医疗卫生事业提供力所能及的帮助。一叶子以义为利的善举获得普遍点赞，为品牌赢得更多的美誉度和忠诚度。

作为新鲜护肤品牌，一叶子始终专注娱乐营销创新，与年轻消费群体深度沟通，以此展现品牌新鲜年轻态。

2016年7月1日，一叶子品牌斥资5000万元，成为湖南卫视全新“综艺+直播”模式娱乐栏目《夏日甜心》合作伙伴，两期节目收视率和口碑均获得不俗成绩，在深度植入节目内容的过程中，一叶子“新鲜有营养”的品牌理念得到有效传播。

2016年一叶子线上线下联动营销发力，借助新鲜综艺掀起销售热潮。由一叶子独家冠名的湖南卫视新鲜综艺《一叶子•我想和你唱》，收视11连冠圆满收官，线下10场路演活动销售业绩也大幅度超越既定目标，品牌声量获得持续提升。

7月14日，一叶子与《大鱼海棠》联合定制面膜限量首发，并创意了“我们都是#鲜#疯派”主题活动，在影院玩转cosplay，传播一叶子“新鲜”力量，赢得年轻消费群大赞，收割口碑和销量。

用户对一叶子的关注量很高，从统计图中可以看到用户评价最多的是在电商平台，其次是论坛和微博。其中电商平台主要还是集中在天猫商城，京东商城和淘宝网，在天猫商城的交易量一个月可以达到20多万，说明一叶子的营销是非常成功的。而在百度贴吧和新浪微博的声量也很高，说明一叶子用户的活跃度很高，这也是因为一叶子的目标客户多是年轻女性，而她们多活跃在各个论坛微博中。

但是用户对一叶子的评价只达到基本满意，在电商和论坛微博都存在着不少负面评价，特别是在百度贴吧的负面评价很多，达到了40%左右。品牌的负面评价主要集中在刺痛，效果没用，面膜黑，物流慢等，说明一叶子在积极营销的同时，还需要加强对产品的科研和测试，加强产品效果和质量。而高销售量可能就会带来发货慢的问题，导致很多用户反映物流太慢，这这方面，一叶子要加强买家体验，适当的增加发货人员，改善物流问题带来的负面口碑。

用户话题讨论最多的是产品问题，但是评价最差的也是产品，而评价最高的是价格感知。一叶子产品出现的问题主要还是在效果差，皮肤过敏等方面，看来一叶子的产品虽然销量高，但是效果却一般，若想让品牌长久发展，营销策略固然重要，但是产品的好口碑更加重要，一叶子今后还需要加强对产品的改善。

一叶子的产品主要是以面膜为主，而片装面膜的价格平均每片不超过5元，价格是很亲民的，对于以年轻人为主的目标人群来说，也更加容易接受，这也是一叶子能迅速发展到今天销量第一的重要原因。

从百度指数的人群属性可以看到，一叶子的主要消费者是20-29岁这个年龄段，比例高达49%，其次是30-39岁，比例也达到了33%，这主要也是源于一叶子的产品类别，2015年一叶子品牌定位在新鲜面膜，打造成中国第一面膜品牌，人群定位在18-35岁的年轻女性，而从今年的销售业绩来看，一叶子成功做到了。

到了今年，一叶子从新鲜面膜进军护肤市场，实现新鲜华丽转身，充分发挥上美的全渠道优势，提升一叶子市场占有率。从一叶子面膜产品的成功经验来看，我们完全可以期待一叶子全新护肤产品，相信也会有不错的成绩。

数据来源：数说故事，百度指数