如何识别潜在的合作社带头人

从2015年开始，SRI发起了“NGO生态农产品地图”项目，旨在协助贫困地区的合作社增强与市场对接的能力。项目增能的主要方法之一，就是陪伴合作社带头人在真实的市场活动中“做中学”，通过与更大范围内的消费者和采购商对接，协助带头人逐步了解细分市场对品控、包装、物流等各环节的要求，寻找适合自己的发展路径。

图1 SRI制作NGO生态农产品地图

对于带头人来说，这是一个吸收知识、锻炼技能、扩大交往圈子甚至是改变价值观念的过程。而对想要以研究促行动，为带头人提供服务的我们，也增进了对大家的了解。我们发现——

• 带头人积极地展示自己，理解、关怀他人，对推动合作社发展很有帮助；

• 很多男性带头人有从军的经历，女性带头人则大多有外出务工的经历；

• 智能手机、微信等，已经成为带头人获取信息及合作社参与市场交易的重要工具；

• 带头人对待承诺、契约的态度，对市场交易的达成有重要影响；

目前，有很多NGO伙伴在乡村陪伴合作社成长，大家可能经常思考这两个问题——

• 如何才能更加准确地识别出潜在的合作社带头人？

• 如何协助合作社带头人持续发展？

这两个问题也是SRI所关心的。上面的几点发现或许可以提供一点探寻的方向，但因为只是针对几家合作社的观察，欠缺全面的分析框架，其信效度也有待进一步检验。为了让思考更加系统，也让对问题的回答更加可靠，我们决定先进行文献检索，看针对同样的问题，其他实践者和研究者都是怎么说的。

在开始检索前，有必要先界定一下核心概念。合作社带头人，是指发挥重要管理作用的合作社社员，通常是指合作社的理事长，也可能是其他核心成员（Core Member）。研究表明，带头人的能力对合作社的经济绩效有重要影响。（徐旭初，吴彬，2010；陈冰，2014；Liang, Hendrikse, Huang, & Xu, 2012）

通过检索我们发现，多篇文献以胜任力模型或称素质模型（Competence Model）为框架，从做事动机、个性特质、对自我的认知、专业的知识和技能等方面来分析带头人的特征。（廖芩，廖家，2009；刘文凯，胡同泽，2011；黄胜忠，张海洋，2014；许驰，张春霞，2014）

图2 合作社带头人冰山素质模型.

引自: 基于冰山模型的农民专业合作社带头人素质研究

所谓“胜任力”，简单来说，就是做好某一份工作所需的条件和特征。如上图所示，它不仅包括显性的知识、技能，还包括相对难识别的内在素养。下表就从特质角度提供了观测指标，既可以用来识别潜在的合作社带头人，也可以为协助带头人成长提供方向上的指引。

表1 高效合作社领导者的常见特质、技能和品质

除了内在素养，很多研究也从能力的角度提供了思考的方向。许驰和张春霞（2014）从“文化程度及学习能力”，“经验阅历”，“经营管理能力”，“社会关系能力”，，这也是比较常用的一种维度划分。（廖芩，廖家，2009；彭莹莹，苑鹏，2014）

表2 林业合作社理事长能力评价指标体系.

引自:基于层次分析法的福建省林业专业合作社理事长能力评价（点击查看大图）

值得注意的是，该评价体系不仅给出大的维度划分，还给出了具体可操作的指标。比如，用“手机通讯录里联系人数量”，“私人朋友中最高级别职务”，“熟悉的政府、金融机构、企业老板、科研人员人数”等指标来衡量理事长的社会关系能力。

Liang, Hendrikse, Huang & Xu（2012）也做出了同样的努力，基于对浙江省37个合作社的研究，根据经历（背景）将合作社带头人划分为了几个类型：1）曾在政府或农技部门工作；2）曾从事交通运输或农产品营销工作；3）曾经是私营企业的负责人；4）规模农户。

Liu（2010）对甘肃省合作社的研究，Bijman & Hu（2011）对河北省合作社的研究也分别从不同角度支持了Liang et al.的研究结果。经历的背后是带头人因这些经历而积累的知识、能力等，对于推动合作社发展具有重要作用。因此，上述类型划分也可以作为识别潜在合作社带头人的实用指标。

经过了初步的文献阅读，再反观自身的实践经验和关心的问题——思考的系统性得到了增强，问题也得到了部分解答。有收获的同时，也有更多的问题需要去探索。比如，本文中提到的一些研究反映了发达国家或我国发达地区合作社带头人的情况，其结论是否可以迁移到贫困地区？根据工作内容的不同，现在较为通用的胜任力模型是否还可以进一步细分？如，管理处于不同发展阶段的合作社，对接不同的销售渠道，合作社带头人所需的素养是否不同？

这些都将是我们下一阶段研究的方向。

SRI致力于用研究为行动服务，诚邀大家与我们同行。

参考资料

1. 陈冰. (2014) 农民专业合作社经营绩效影响因素研究——以理事长人力资本为研究视角. 南方农村.30(5) . p. 16-20.

2. 黄胜忠, & 张海洋.(2014) 农民专业合作社理事长胜任特征及其绩效的实证分析. 经济与管理. 28(5) . p. 68-73.

3. 廖芩, & 廖家.(2009) 农民专业合作社领导人素质模型分析. 农村经济与科技. 20(10).p.  57-59.

4. 刘文凯, & 胡同泽.(2011) 农民专业合作社带头人胜任力模型构建研究. 广东农业科学. 38(1). p. 242-244.

5. 彭莹莹, & 苑鹏.(2014) 合作社企业家能力与合作社绩效关系的实证研究. 农村经济. (12) . p. 110-115.

6. 许驰, & 张春霞.(2014) 基于层次分析法的福建省林业专业合作社理事长能力评价. 林业经济. p. 79-83.

7. 徐旭初, & 吴彬.(2010) 治理机制对农民专业合作社绩效的影响——基于浙江省 526 家农民专业合作社的实证分析. 中国农村经济. p. (5), 43-55.

8. BIJMAN,J. & HU, D. (2011). The Rise of New Farmer Cooperatives in China: Evidencefrom Hubei Province. Journal of rural cooperation. p. 39(2),99-113.

9. LIANG, Q.X, HENDRIKSE, G.W.J, HUANG, Z, XU, X, (2012).Core and Common Members in Chinese Farmer Cooperatives. ERIM Report Series Research in Management.

10. LIU, G. Z. (2010) Factorsfor Successful Development of Farmer cooperatives in Northwest China. AThesis Presented in partial fulfilment of the Requirements for the Degree ofMaster of Agricommerce. Palmerston North: Massey University.

11. WADSWORTH, JIM. (2004) Seeking the best Director leadership: what doesit take? [Online] December 2004. Available from: . [Accessed: 27th January 2017]

12. UNITED STATES DEPARTMENT OF AGRICULTURAL RURALDEVELOPMENT (USDA). (1995) Understanding Cooperatives: Who Runs the CooperativeBusiness?GeneralManager and Employees. [Online] January 1995. Available from: .[Accessed: 27th January 2017]

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