二铵降价内因：个别企业销售压力大，急于抛货！

整个2月，二铵市场均保持高价维稳状态，但市场成交清淡。步入3月后，东北、西北基层市场率先松动，但受去年备货较晚、环保限产开工率较低等因素影响，厂家积攒了大量待发订单，目前市场暂表现为供货紧缺。随着后期陆续到货，这种现象将在3月底得到缓和，但市场不确定因素过多，今年春耕市场或将出现供货紧张的可能。

二铵市场春季用肥主要集中在东北、西北地区，报价较高，东北地区64%二铵东北主流到站价2650-2800元/吨，甘肃主流到站价2500-2600元/吨，新疆主流到站价2600-2800元/吨。

目前，厂家虽有上涨意愿，但需求尚未全面打开，而且企业大额待发订单在后期也将陆续到货，价格上涨支撑不足。而目前市场供求与去年相比较为紧张，市场暂表现为缺货，所以下跌可能性较小。

但平稳的市场却暗藏波澜，某些企业出现降价现象。安徽六国化工营销公司副总经理查日辉认为：“这是市场不正常降价，是某些大企业因库存积压较大和过度追求销量额，提前调整市场价格，追求抛货，抢占市场。虽然每年都有这种现象，但在3月初就急于抛货，低价促销，为时过早，很不理性。”

2月份以来，粉状一铵市场显弱势，较高的开工率和较小的成交量使得一铵市场小幅下调。关于本轮一铵价格下跌原因，河北益群肥业销售经理申俊刚表示：“这是贸易商和厂家主动降价，目的是刺激市场。首先，生产厂家年前库存量大，年后一铵开工率未见停车，造成库存积压。生产厂商为及时消化库存，周转资金，抢占市场，低价走货；其次，下游复合肥厂家因销路不畅，导致复合肥库存较大，厂家备货和生产积极性被打压，一铵进货较少；再次，复合肥厂家受环保影响，开工缓慢；此外，农产品价格低，也打消了农民生产的积极性。种植结构调整，导致市场用肥数量品种指向不明，复合肥销售困难。虽然价格下跌，但一铵订单仍持续出货，因前期大厂拿货较足，目前主要是一些小厂小批量拿货。”

然而，受出口带动影响，颗粒一铵市场表现却异常良好。尤其目前二铵出口季未到，磷酸一铵颗粒出口量大价优，一些较大企业出口订单已能排到5月底。申俊刚表示：“照此下去，磷酸一铵后市将持续看好。”

虽然东北基层已开始拿货，且预计短时间内二铵将保持平稳，但市场仍存在许多不确定因素。东北某流通贸易企业相关负责人表示：“目前影响化肥市场销售的主要困难仍然是资金问题，一是农副产品价格低，农民手中资金短缺，化肥虽是刚需，但用肥积极性受到影响。二是经销商回款困难，在银行催款较紧情况下，只能低价抛售套现，影响市场稳定。”

该企业相关负责人认为，肥价的高低涨跌，影响最大的应该是流通商，因为他们受成本和市场影响较大，而农民受到的影响和风险则相对较小。化肥作为春耕市场刚需，使用量多少多取决于农作物，无论从那种角度，不用肥和少用肥都不明智。农民为获取高产量施肥是不可缺失的一环，市场上农民的抵触情绪有被夸大之嫌。

出口市场方面，国际需求好转，市场供应量缩减导致价格上涨，中国二铵出口FOB价格360-370美元/吨，和均有发布招标，到岸价375美元/吨，招标投标价格在380美元/吨。

一铵市场，中国FOB：55%颗粒285-290美元/吨，60%颗粒335-340美元/吨，63%颗粒350-357美元/吨。下月，国际需求量尚可，加上中国磷肥零关税影响，预计出口量将环比增加，国际供需形势难有改善，价格将有小幅上涨。

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