矽客•健康| 中国医药O2O先锋联盟打通食用油供销链是怎么做的?

发表于 讨论求助 2021-06-16 14:02:50


中国医药O2O先锋联盟成员甘肃德生堂及北京111医药馆旗下的300多家门店,通过阿里健康的统一供货渠道,引入食用油品,回馈消费者2016年8月8日至9月7日活动期间,顾客购买一盒复方阿胶浆(原价365),即可获赠一瓶5L装价值60元的金龙鱼黄金比例食用调和油。 


买阿胶送食用油,不只德生堂和111医药馆的药店工作人员感觉稀奇,对附近居民来说也是“第一次”。这是中国医药O2O先锋联盟成立两个月后,德生堂和111医药馆,首次通过先锋联盟丰富的供应链渠道,帮助连锁药店增加销售品类,形成更加多样的社区生活服务场景。



连锁药店是城市中分布最广的商业单元之一,与社区居民有着天然的贴近性,但这一优势并未得到充分发挥。例如,药店的经营以药品为主,对于食用油等一些生活必需商品的进货量小,难以有议价权,但是现在通过中国医药O2O先锋联盟统一的供货渠道,能够拿到很低的进价,自然就提高了药店的生活服务竞争力,也让居民在未生病时,有机会进店“逛街”。

“阿里健康希望为联盟成员提供更多应需、应时、应景的商品,让中国的药店不止是药店,而能像美国的CVS模式一样,成为社区居民健康生活的一部分。”

中国医药O2O先锋联盟专家委员会主任委员、阿里健康董事康凯表示,阿里健康一直在探索将自身能力赋予合作伙伴的机会。第一期选择销售食用油,也是源于成员提出的销售需求。“既然大家有这样的想法,我们说干就干。”

康凯介绍,接到需求后阿里健康立刻开始准备,利用阿里集团在零售渠道的优势,仅用一周就完成了近10万桶油的预订和发货准备,也就有了德生堂和111医药馆这次为期一个月“买阿胶浆送金龙鱼”的促销活动了。


在两个月前的中国医药O2O先锋联盟成立大会上,北京大学新媒体营销传播研究中心研究员、中国百货商业协会电商委员会副会长、O2O联盟理事长马旗戟指出:“在目前大健康行业也正逐步被互联网改造的过程当中,医药O2O不是简简单单的送药,而是对消费者(患者)全生命流程的健康管理服务,而药店有机会作为与消费者(患者)最贴近的一环,成为健康管理服务的主要提供者。”

而不到一个月后,中国医药O2O先锋联盟首个项目即落户西北,将网上“一分钟诊所”开进药房,通过远程问诊咨询服务,帮助顾客获得医疗服务,买到对症药品。本次,联盟又帮助药店打通食用油的供销渠道,进一步丰富了药店的生活服务场景。


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