六大商机，2017年的药品流通不简单

2017年2月16日，。中国医药商业协会执行会长付明仲，分析了药品流通行业发展状况并对行业统计工作转型创新提出建议。

付明仲指出，2017年，是国家“十三五”规划实施的第二年，也是国家深化供给侧结构性改革深入实施的第二年，是药品流通行业贯彻执行“十三五”发展规划纲要的第二年。近年来，药品流通领域的相关国家政策密集出台，尤其是2016年末发布的《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》，对药品流通行业具有重大的指导意义。

在2017年，应该关注行业发展的机遇：一是药品流通行业“十三五”规划；二是“两票制”；；四是我国的“分级诊疗制度”；五是公立医院改革持续加速，医保控费继续深入，政府控费的决心也在加大；六是医药物流建设升级，打造卓越的医药供应链是未来发展趋势。因此，药品流通行业要顺势而为，加强行业统计工作，促进行业转型升级。

政策密集出台 行业变革在即

近年来，从密集出台的政策就可以看出国家对医药行业改革的决心。

在医药流通领域，2016年12月29日，。2017年1月9日发布的《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，对行业发展影响比较深刻的“两票制”政策发布将备受关注，药品区域招标政策逐步完善。

2017年1月24日，，以下简称“13号文”),对药品的评审、生产、流通和使用等环节做出了具体的规定,为医药改革定下了风向标，。

在医改方面，2017年“分级诊疗制度”进一步深化，对行业发展带来了巨大的发展机遇，医疗机构分级诊疗制度将成为热点。“三医联动”改革政策将相继出台实施；公立医药改革试点将加快推进；医保机构控费要求更加强烈；等。

因此，付明仲建议医药流通企业要补行业、企业的短板，重塑发展理念与服务理念，聚焦终端客户，为药品流通行业、企业实现二次转型做好组织上、思想上、行动上、人才上的准备。以互联网思维为导，向实现跨越式转变，使行业在“十三五”期间，保持可持续性健康发展的中速增长态势。

付明仲指出，从目前国家经济发展形势来看，医药流通企业应该抓住以下机遇：

1.传统销售模式向智慧型、创新型销售服务模式转型

目前，国家已构建起了中、长期的城镇化发展机制；在“十三五”期间将进一步缩小城乡差距、缩小居民收入差距。药品流通行业要顺势而为，将传统的销售模式向智慧型、创新型销售服务模式转型，推进有利于释放行业供给侧改革，推进行业资源重新配置方式的根本性转型。

2.以消费主导型经济逐步转向以资本市场为主导的资本配置方式

随着药品流通转型升级需求更加迫切，行业应迅速适应日益增长服务类的新业态、新的服务模式及城镇化率持续提升的刚性需求的转变。“十三五”期间药品流通行业的消费主导型经济逐步转向以资本市场为主导的资本配置方式。

3.推进药品流通行业创新能力和服务能力的发展与提高

改变原有传统型的销售管理模式的增长方式，构建知识型人力资本和技术创新型人才结构，推动企业采用新型增长方式，实现医药供应链服务技术的升级，实现药店药事服务的升级，实现药店健康管理服务的升级，将药品流通行业发展为适合“三医联动”改革和“健康中国”战略需要的高效低成本的技术密集型行业。

2017年药品流通行业发展特点

付明仲分析，2017年行业几大业态重组将持续加速，批零业务一体化发展突出，资本市场对零售药店业务持续看好，全国性、区域性零售药店品牌企业陆续走向资本市场。

以互联网技术为基础的创新型流通企业借助资本市场将进一步发力，2017年资本市场对零售药店业务持续看好，全国性、区域性零售药店品牌企业陆续走向资本市场。以互联网技术为基础的创新型流通企业借助资本市场将进一步发力，这是2017年资本市场投资的一大亮点。

医药供应链服务企业信息技术持续优化流程。持续提高医药物流配送效率、降低运营成本的示范企业不断涌现。信息化、标准化、流程化、自动化、工程化五化融合的企业创新能力不断得到提升。

受“两票制”政策的影响，企业内部运作更加规范、更加透明，行业自律、企业诚信经营更加务实，社会责任担当更加自觉。企业服务模式与商业模式逐步实现与国际对接，国际间药品流通企业交流更加活跃，企业转型创新成功案例将在行业内分享。跨界复合型人才及各类专业人才在药品流通行业脱颖而出，成为行业第二次转型的不可或缺的人才基石。

“补短板、调结构”战略在每个企业运营中的各项经济指标显现，由粗放经营转型为集约经营，企业向质量效益创新型转型将明显落地。

医药流通企业的面临的挑战

1.两票制”的实施，对制药企业、流通企业的营销模式带来深刻的影响。

推行“两票制”是倒逼流通秩序调整，理顺医药价格，同步推进三医联动改革进程的有效手段。国内部分制药企业实现了自建营销网络，部分品种实现了“直销”或“两票制”。大型、规模以上流通企业、医药物流和医药电商为“两票制”提供了渠道基础工作。、确保药品质量，杜绝倒票现象，抑制药品价格，促进药品流通企业加速整合。“两票制”政策出台，解决“票货同行”“三流合一”（药品、发票、资金）问题。

2.公立医院推行分级诊疗制度。

进一步提升基层医疗机构服务能力，主要是提升县级医院诊疗能力、中医药服务能力、医疗康复服务能力。推进家庭医生签约服务，探索组建医疗联合体，利用远程医疗信息化，实现区域内医疗资源共享。

分级诊疗制度落地，主要抓好以下几项工作:一是“三医联动”，改革的核心是分级诊疗制度的实施推进；二是县级医疗联合体，县乡村医疗服务一体化；三是两种类型的联合体，1)技术协作型联合体;2)资产整合型联合体；四是急慢分治服务流程；五是医疗卫生信息化；六是诊疗康复、护理服务；七是分级诊疗试点城市270个。

3.分级诊疗后，重点城市的药品与医疗耗材配送服务。

4.批发企业对各种药品、医疗耗材、县乡社区医疗服务中心、专科疾病提供的管理、技术、临床支持和营销解决方案的服务项目及互联网应用的服务。加速促进药品流通企业转型成为医疗机构、药店、患者健康服务提供商。

药品流通企业面临的商机

一．药品流通企业整合并购，资本市场发力刚刚拉开序幕。

“十三五”将有新一轮上市潮  全行业20家上市公司，其中零售连锁药店3家（一心堂、老百姓、益丰）， 上市公司子公司2家(成大方圆、吉林大药房),借壳上市2家（国大、人民同泰）。零售连锁将有十几家上市公司：大参林、健之佳、甘肃众友、德仁堂、山东漱玉平民、河北新兴大药房、山东燕喜堂、贵州芝林、怀仁大药房、贵州一树、山东立健等。医药电商、医药物流也会涌现出一批上市公司。

零售连锁药店发展迅速“十二五”期间，全国零售连锁店4981家，零售门店总数44.8万家，比“十一五”增加了4.9万家，具有互联网交易资质的企业达517家。药品零售连锁经营率从2010年的33%提高到46%；执业药师配备人数从“十一五”来的4.3万人增加到21.8万人，每年通过零售药店直接服务130亿人次。零售药店企业规模小、散问题比较突出。

培育形成一批零售连锁药店覆盖全国、集约化、信息化、专业化服务能力较高的规模型的零售连锁企业，药品零售百强企业年销售总额占药品零售市场总额40%以上，零售连锁率达50%以上。

2.打造卓越的医药供应链（医药物流转型升级势在必行）

主要商机：“互联网+高效物流”，形成以互联网为依托、开放共享、合作共赢、高效便捷、绿色、安全、智慧物流生态体系。构建医药物流信息互联网共享体系，创新物流企业经营和服务模式。互联网+车货匹配+运力优化+运输协同+仓储交易+物流企业联盟+供应链管理，推进医药物流规模化、集约化、网络化发展。

3.药品流通企业转型创新服务是企业生存之本

“三医联动”改革的机制赋予行业企业转型创新服务的机会，必须向医疗技术解决方案业务转型，具体表现为医疗机构、医生、家庭医护服务、药店、支付方提供整个服务对象的临床、护理、医药供应链战略管理的服务软件模块的解决方案。企业内部必须设计对医疗信息技术发展进步部门对接新的服务技术与服务新产品。

4.数字化营销时代已经来临

①全面深化企业对终端销售的大数据应用，指导精准营销对象的策略；建立专科用药临床数据库开发与应用；深度学习理解互联网+健康医疗服务项目的开发。

，一是发展智慧健康医疗便民惠民服务；二是全面建立远程医疗应用体系；三是推动健康医疗教育培训应用；四是培育健康医疗大数据应用新业态：医养结合、家政服务协同发展。

5.关注六大商机

截至2016年6月底，全国医疗卫生机构数达98.9万个，其中：医院2.8万个，其中公立医院12,958个，民营医院15,303个。与2015年6月底比较，公立医院减少380个，民营医院增加2184个。基层医疗卫生机构92.7万个，其中社区卫生服务中心（站）3.4万个，乡镇卫生院3.7万个，村卫生室64.3万个，诊所（医务室）19.9万个。专业公共卫生机构3.1万个，其中疾病预防控制中心3484个，卫生监督所（中心）3173个。其他机构0.3万个。

截止2015年末，全国药店44.8万家，其中:全国药品零售连锁企业4981家，比2014年底增长16.8%,下辖门店20.49万家。零售单体药店24.32万家，比2014年底26.35万家减少2.03万家，占门店总数比例从2014年的60.6%下降到54.3%。

付明仲建议，行业内高管人士需关注以下六方面的商机：

1.企业“十三五”规划的战略发展重点与核心竞争力；

2.如何重构卓越的医药供应链服务体系；

3.企业服务的终端客户内涵，须重新思考路径；

4.“互联网+药品与大健康”服务模式的重构；

5.医药电商B2C与O2O配送方式的思考；

6.企业复合型人才（专业+管理）、技术复合型人才的培养与使用。