【然并卵!这些才是农牧行业的“救命稻草”|锐观察】

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楼主 2020-07-31 13:00:19
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  随着我国发展越来越快的脚步,我们每个人都不得不努力让自己变得更好,如何跟不上时代的潮流,那么等待你的将是被淘汰的局面。

  随着行业的发展、“互联网+”的发展、电商的发展,大家都开始思考今后的路该怎么走。现在很多经销商已经发现,他们尽心尽力的服务,却换不回场老板的认可,反而是更多的不理解。

  

  “互联网+”时代来临,人们的日常生活、出行等发生很大变化,尤其是智能手机的应用,现在基本上人手一部,并且成日常生活中必不可少的物品。正如微信让世界看到了你,你能用微信抓住你的客户吗?电商现在是一个很热的话题,但是很多养殖大户,都不知道如何才能让自己在互联网中, 变得更加强大,更加有价值?今天,就让农业君为大家介绍一下吧。

  我国农牧业发展现状

  畜牧业指的是从事动物饲养和繁殖的一种产业,畜牧业的养殖方式包括圈养和放牧方式,其中放牧方式主要存在于我国东北、华北、西北和西南等地区。圈养主要是以养殖场饲养为主。我国草原所占面积为43.6亿亩,约占我国国土面积的l/3,而且主要集中在内蒙古和新疆等西北地区。形成了内蒙古牧区、新疆牧区、青海牧区、西藏牧区和川西牧区等5大牧区,这五大牧区属于纯牧区。除此之外,还有辽宁、吉林、黑龙江、甘肃和宁夏5个半农半牧区。

  然而由于草原的开垦使得植被遭到严重破坏,我国草原面积退化十分严重。随着畜牧业养殖规模的不断扩大,我国对草原的利用严重超出了草原所能承受的负荷,加剧了草原的沙化、荒漠化和盐碱化。严重阻碍了我国畜牧业的发展。

  

  农牧业发展有哪些困局?

  说到农牧行业发展的困局,今天农业君就从几方面来说说农牧行业都有哪些困局,看看你是否正处于这些困局中呢?

  1、行业动荡下农牧业的困局:

  1)同质化问题严重

  国标、单方、标准等越来越严格后,我们可发现产品的差异化越来越小,如同一样产品你的卖20元,他的也卖20元,同质化严重。其原因主要是不敢做一些国外化的宣传与制剂,所以给经营造成很大的影响。

  2)价格透明

  在网上边也能查到,经销商想再赚差价难。

  3)成本膨胀

  养殖的各项费用越来越高,未来是规模与量的竞争,也就是未来你能辐射多大范围,你的竞争力就有多大;利润越来越低,价格透明度高。

  2、经销商面临的困局:

  1)新客户难开发

  养殖的规模越来越大,散户越来越少,再加上采购越来越理性,价格适当的因素的影响,养殖场老板、养殖户也越来越理性,不好开发。

  2)老客户流失

  价格透明让他知道以前经销商赚了他那么多钱,他嘴上可能不说,但他心里却想看不与你再合作。

  3)欠账风险

  有此养殖户就有习惯性的欠账、赊账,行情好了没事,一但行情不好,还不还账,什么时候不好说。

  4)利润微薄

  价格透明,客户难开发,也使得经销商越来越难做,越来越不赚钱。

  

  农牧经销商如何转型?

  经销商要从根本上改变,作电商也是在传承经营的基础上再提升10倍的努力,才能做到吸引客户的眼球。

  1.电商解决不了核心问题——服务与价值

  上网的产品价廉,但养殖户敢买吗?他不敢,第一没有信任,第二没有服务,第三没有价值,作为养殖场每投入一分钱都是要有回报,恰恰这样服务与价值是电商所比不了的。厂家也可以做终端,但他有那么大的人力,物力来做吗?因此经销商还是有优势的。

  “互联网+ ”是一个快速传播,追求共赢平台,一个企业做电商只能是让产品快速传播、浏览,然后与当地经销商合作,让经销商来作服务卖产品,这样才能达成共赢的局面。因为“互联网+”只能增加客户好奇心,让其了解、查看,但并不能达成购买,他还是会去经销商那买,只是多了一个讨价还价的过程。

  2.正确的服务来赢得客户的心

  价格是客户最大吸引力吗?不是,感觉才是影响客户购买意愿的主因,这也是为什么我们经销商为客户着想,反而得不到客户的认可,主要是因为经销商做的太多,我们这一个行业本身对服务就没有标准,也没有办法评价,评的就是客户的感觉。

  正确服务正如,一定要告诉客户什么我们能做,什么我们不能做,

  因此做服务一定要清楚,这项服务能我们自己带来,什么能与我的客户提供什么。

  

  救命稻草:互联网+农牧

  面对变化的时局,我们不仅反思什么是农牧行业的救命稻草!面对电商的浪潮,农牧行业也纷纷试水,虽然农牧电商还没有明确谁是老大,但是农业君觉得,这个地方是可以有金子挖的。在互联网的追逐下,未来趋势一片光明。

  1、兽医整合平台

  兽医资源在养殖业或者农牧行业是比较奇缺的,如果通过搭建一个平台整合全国的兽医资源服务养殖户或者牧民。这样的重度垂直的平台必然会受到用户的欢迎。目前有个空中兽医就是玩这一套商业模式。“互联网+问诊+产品”的模式还是可以值得借鉴与思考。但主要是不能误入卖产品的误区,要分清主次。

  2、在线教育

  对于养殖户或者牧民们来说,养殖技术的知识或在线教育比较贫乏。尽管懂养殖技术的专家很多,但这些专家在互联网工具的利用上还是比较薄弱。虽然有些企业也会组织线下技术与经验交流,但因交通和其他客观因素。很多养殖户不能千里迢迢地区追专家或者听课。如果有这么一个平台或者自组织能够解决养殖户或者农牧们对教育和知识的渴求。那也是功德无量的吧

  3、物联网与大数据结合

  总览这么多巨头企业杀入养殖或者农牧领域,也大多是布局智慧农业、物联网、大数据的方面。但这样的高大上的技术,养殖户或农牧朋友们也还是很难接受的。

  4、节能养殖技术

  中国虽然是能源生产国,但油、气、电等清洁能源价格巨高,养殖企业难以承受,而价格低廉的煤炭,会被越来越严厉环保法规法律所禁止,因此,养殖场利用动物自身产生热量取暖等节能养殖技术将是趋势。

  互联网+养殖、互联网+农牧业、农牧电商化一定是未来发展趋势,主要在于切入点。在这个领域布局,不要贪大,不要求全,最好帮助用户解决一个问题或者一个痛点。对用户做到“极致”,这样你才能在这个行业撑下去。


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