亚马逊跨境电商运营模式知多少？卖家干货！

常见的跨境电商模式有以下几种，平台招商的m2c模式、保税自营+直采的b2c模式、海外买手制的c2c模式、bbc保税区模式以及海外电商直邮模式。

1、m2c 模式：平台招商

这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。 下面简单分析各类跨境进口电商模式的优劣：

优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；

痛点在于大多为 tp 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

难以规避手续造假的“假洋品牌”入驻。

2、b2c 模式：保税自营+直采

这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。

优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好。通常 b2c 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 sku 丰富度和缓解供应链压力。

痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主。有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。

3、c2c 模式：海外买手制

典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 c2c 中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

优势：c2c 形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。

4、bbc 保税区模式

跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，bbc 借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。

5、海外电商直邮

典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 sku；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

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