惊喜连连看,双节砸金蛋 | 案例

发表于 讨论求助 2022-04-21 09:09:26



在圣诞、元旦双节到来之际,某网点在厅堂开展了“迎双蛋,砸金蛋”的活动,希望通过节日期间的持续性活动来调动厅堂氛围,发掘潜力客户。在网点双蛋节活动的第二天,就通过厅堂双节砸金蛋活动,成功策反了一位潜力客户来我行开卡,存款30万。


这位客户起初仅是想来银行随便看看,因为他听说本行的理财产品收益一向很高,年关将至,大量资金即将入账,想做一下咨询。进入大堂后,大堂经理主动询问客户办理什么业务,并为客户及时递上宣传折页,但客户也只是说先看看。


此时,蛋台前正好有一位阿姨要开始砸蛋,大堂经理温馨提示所有在等候区的客户,又要到金花四溅时刻,请大家听到“嘭”的一声不要害怕。客户被这一幕所吸引,便来到了砸金蛋的台子前,大堂经理意识到这是一个吸引客户的好机会,马上向该客户介绍了相关活动规则,即在元月1号前,您仅需新增资金10万就可以参加“双节砸金蛋”活动,新增资金30万还可以砸巨蛋一枚。



同时,大堂经理还邀请了理财经理为客户介绍元旦专属理财产品,在与客户聊天过程中,发现客户在他行还有30万存款。大堂经理边说边为客户取了个VIP号,协助客户办理了我行储蓄卡并购买了30万的元旦理财。之后,大堂经理引导客户砸了个巨大金蛋,获得了3等奖,客户满意而归!


思考题:


Q1:有哪些适合圣诞、元旦期间举办的厅堂活动?

Q2:案例中的大堂经理是如何利用“砸金蛋”游戏吸引到访客户的?


卓越点评

厅堂活动讲究的不仅是热闹,还要有效。因为客户会被这种热闹的氛围带动,参与其中,这就是一个潜力客户发掘的好时机。

同时,活动的前期造势很重要,网点在活动开始的前一周,电话邀约存量客户,并提前把活动用的金蛋全部摆放在蛋台上,经过的客户看到后都会注意并询问,这时网点工作人员就可以与其约好时间前往网点砸蛋。

厅堂活动还要讲究大堂经理的灵活度,及时递上折页,讲解活动规则,在客户提升的同时还能让其参与活动热闹地玩一把。

除此之外,热闹的活动厅堂也是策反厅堂他行客户的利器。



版主丨陈舒亚   

文丨唐琴

版权声明:本文来自卓越智库(p2c_bank)

卓越成长原创  |   转载请注明出处



推荐阅读:(点击下方文章标题即可查看)


柜员基金定投营销话术示例 | 案例


基金定投获客黄金法则 | 案例


《金点子:银行网点促销活动方案100》


从四季度的主要节庆日活动,到九大客群活动,再到各类主题活动,你想要的网点促销活动方案都在这里!

扫描二维码

进入购买页面


重要提醒:接到快递公司通知,西北六省(包括陕西,甘肃,青海,宁夏,新疆,西藏)物流已经停止!以上地区的客户将暂时无法收到快递!具体时间,请留意我们的最新消息。

发表
26906人 签到看排名