【分享】当砍柴的遇到放羊的给了银行员工哪些启示?

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楼主 2018-06-15 06:40:50
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在朋友圈刷屏的故事是这样的:


打开手机,满屏幕都是砍柴的和放羊的,乍一看觉得好像很有道理的样子,但殊不知砍柴的在和放羊的在聊什么:

  场景一,砍柴人之前每天用2个小时砍柴五担,5个小时用来把柴扛到集市往返于路上,每天得柴五担;和牧羊人谈了合作以后,每天可以用4个小时砍柴十担,3小时陪牧羊人聊天,返程时每头羊驮一担,到集市送牧羊人一担柴,每天得柴九担;砍柴人每天用同样的时间,更少的劳动付出,反而收获更多,牧羊人每天照常放羊,又有人聊天解闷,同时每天多收获一担柴————合作双赢。

  场景二,砍柴人和牧羊人讨论单纯只是砍柴和放羊收入甚微,不甘心如此一生,二人合作用砍来得柴和放牧的羊开烤羊店,照比原来的收入翻了50倍,从此雇人砍柴、放羊,二人专心发展餐饮连锁,店面遍布大江南北!————合作共赢。

  看到的不一定是真实的,你以为你以为的就是你以为的,仅此而已!



另外的续集分享:


你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他的羊吃饱了,你的柴呢? 砍柴的陪不起放羊的…


        ——请放弃你的无效社交!


你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,如是你学会了放羊技巧,原来羊是这么放的,他学会了砍柴技能,原来柴要这样砍

    

          ——三人行必有我师,永远保持空杯的状态


你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他决定把他的羊跟你的柴交换,于是你有了羊,他也有了柴


        ——等价交换,不要看不起任何人,天生我才必有用


你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他把他买羊的客户介绍给了你,你把你买柴的客户介绍给了他,于是你们各自的生意越做越大


        ——资源整合很重要


你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,你们决定合作一起开个烤全羊的店,你的柴烤出来的羊很美味,他的羊纯天然的,几年后你们公司上市了


        ——没有完美的个人,只有完美的团队


这几个故事告诉我们,面同一件事物,心态不一样,结果就会不一样。


【同业感想】

接连参加了两天的保险业务营销知识与理财营销业务知识的培训,又被这红遍朋友圈与微博的砍柴人与放羊人所触动,突然有所感悟,银行营销其实也有砍柴放羊说。

表面来说砍柴人与放羊人聊天,砍柴人一无所获而放羊人的羊却吃饱喝足,实际上对于砍柴人来说,看似悠闲的聊天实际在获取自己不知道的信息,借他人之力为自己所用,不要嘲笑与放羊的“闲谈”,往往是这样的沟通才成就了成功的结果。

你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他决定把他买柴的客户介绍给你。你和他聊了一天,他决定用他的羊换你的柴。你和他聊了一天,他决定买你的柴烤他的羊,这样的例子恰好就像我们每个银行员工与客户之间的沟通营销,不惧沟通,主动大胆的营销,也许就会有意想不到的收获。

多元化的时代,保险与理财的营销对各大商业银行来说都是大势所趋,做好沟通才是拓展新业务的关键和基础,只有我们自身转变观念,不要因为沟通而无所收获气馁,才能一步一步赢得客户的认可,潜移默化中客户愿意拿“他的羊”换“我们的柴”,愿意将“买柴的客户”介绍给我们,愿意用“我们的柴”烤“他们的肉”,那我们的营销就是成功的。


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