微商,别把朋友的捧场当生意,以熟人的支持来判断商业前景是不靠谱的

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楼主 2018-02-27 07:41:12
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这篇文章我思考很久了,没有写不是因为写不出,而是因为有很多顾虑。因为要写到微商的种种,而微商人数众多,很多朋友都在做,如果我卖的故乡的农产品也算微商的话,那我也在做,所以这个问题我怕拿捏不好,就迟迟没有动笔。

前段时间有个老朋友跟我聊,希望我写一篇关于微商的文章,因为他在做一个商品的推广销售,商品是很“正”的一个商品,他想用传说中的微商手段进行推广,但推广了一段时间后,他了解了微商的种种手法,于是对“微商”产生了怀疑,甚至很失望,所以找我聊。

 在我看来,“微商”的概念是好的,但被传销组织利用了,随着微信的普及,那些被包装过的“微传销”已深入到社会的角角落落,把太多的人拉下了水,也把“微商”这个概念搞臭了。现在提起微商,很多人颇有微词,搞得我都不好意思愉快地“微商”了。

对于微商的是是非非我真的不想多说。因为此事敏感,为避免言多必失,我就不说什么类型什么特征的微商是传销了,大家都心知肚明,说破了难堪。我还是说说本文标题所提到的这个严肃的问题:当我们决定做某种生意的时候,以最开始在朋友圈的试销数据为依据来决策,到底靠不靠谱?

因为微信的普及,现在任何一个人动手做生意都变得非常容易了,在很多人看来,只需要在朋友圈发发产品信息,就能够把某种商品卖出去,而所售产品要么由上游供货商代发货,要么自己储备一些货亲自发,不管哪一种,反正自己不用租门面,不用摊大本,不用出门辛苦推销,只需要拿着手机玩儿似的发几条朋友圈信息,就能财源滚滚,这是多好的生意啊!就因为这些表面上的好处,再加上上游的蛊惑,很多从来没有做过生意的人就加入到“微商”的队伍中了。

这里我们不讨论那些“微传销”类微商,我们就说说那些加入正规公司推广正规产品的正规微商。他们选择做一些貌似很有前景的商品,开局很好,后来却做不好,甚至掉到了坑里,最终大批货物压到自己手上出不去,本来想赚钱来着,最后却亏了一大笔。

很多人纳闷,为什么会这样?自己刚开始的时候也是很小心谨慎地试销过,试销效果很好,才大量进货,准备撸起袖子加油干的,怎么进了货以后就不行了呢?

这就是我要说的问题。

有人把“生意”解释为“让陌生人满意”,这个解释我很认同。所谓生意,一定不是朋友之间基于面子上的捧场,而是陌生人对你的信赖。一个人要想让自己的生意欣欣向荣蓬勃发展,一定要走出朋友圈子,直面陌生人。当与你没有任何交情的陌生人认可你信赖你,愿意消费你的产品,还愿意主动把你的产品推荐给别人的时候,你做的这个事才能叫做生意,这个生意才可能做得一天比一天好。如果你的产品只有朋友支持你,那叫面子,不叫生意。

遗憾的是,很多人看不透这一点。我们每个人都有一定的圈子,都有一些朋友,当你想要开始做点事情时,朋友们总会力所能及地帮你,这是人之常情。所以,当你在朋友圈昭告天下,你要做某种生意了,起初朋友们总是蜂拥而至,纷纷慷慨解囊鼎力支持。这个时候你一定要清醒,先期的“生意”都不能叫做生意,是捧场,是人情,是脱离商业的友情支持,是不可持续的“开业红”。

只有这一波开业红过去,要捧场的朋友悉数到过场了,在之后漫长而平淡的普通日子里,那些交情或深或浅的朋友愿意“又双叒叕”来购买,并且还能介绍些陌生的朋友来购买,你自己也有渠道向陌生的朋友发布信息,成交的单子中陌生的顾客越来越多,这样才能算一个略有前景的生意,或者才能算作生意。在这个过程中千万不能把刚开始时朋友们的捧场当做生意,更不能以朋友的捧场为依据来判断这项生意的商业前景。否则,极有可能掉到坑里。


在这个微商横行的时代,朋友其实也挺难,看你开张做生意了,不捧场抹不过面子,捧场却又可能让你误解为生意兴隆,最终大肆进货囤货,造成巨大损失。鉴于这个原因,我要是发现朋友圈有人开张做生意,只要觉得这个生意不靠谱,我一般不会捧场。这真不是钱的问题。其实捧个场本无所谓,微商嘛,单位金额又不是很大,几十几百元而已,就算那个商品自己用不着,赞赏一下朋友的商业热情也未尝不可。

我主要考虑的是,如果这项生意并不靠谱,朋友们的友情支持容易让对方误判形势,这样一方面会造成前面我说到的金钱上的大损失,另一方面,更重要的是,会耽误朋友的时间,让对方在错误的不靠谱的道路上走得更久更远。

时间,对一个人是最宝贵的,尤其,很多选择做微商的朋友都是在一个不能再浪费时间的年龄,他们要么在事业瓶颈期,要么在职业转型期,在这样一个新的人生十字路口,他们是迷茫的,对于他们想要做的这个“生意”,他们自己也不笃定。何况,他们中的大部分人从来没有做过生意,他们对商业缺乏最基本的判断,所以他们才盲目地看重市场的反应,这个时候市场一个不真实的反馈就可以把他们带到沟里。

如此一说,让朋友们也深感为难,自己花了钱,支持了微商朋友,怎么好像还做错事了一样。其实捧场的朋友没错,就算在以前实体店铺的年代,谁要是开起了店子,第一批顾客自然也是亲朋好友,这是中国人的优良传统,是国人的优秀品质。但即便在那个年代,开店的人也懂得“开业三日红”的道理,也就是刚开始几天的生意是不算数的。那么,在今天这个微商时代,开店的人更不能忘了这个传统,一定记住:别把人情当生意。

说到这里,我得说明一下我网销老家甘肃平凉自家产的西北农产品的事,因为我总觉得我干的这个事跟大家理解的“微商”不同。

我在网上卖自家产的农产品已经二年多了,卖这个的初衷就是帮帮家里,反正那片贫瘠的土地上能拿得出手的好东西还挺多,家人辛苦种出来了,当地也卖不上价。我呢,工作之余闲着也是闲着,就放在网上帮他们卖卖。东西都是好东西,严格控制质量,只卖当年产的新货,数量不多。这跟传统微商层层分销是有本质区别的。

当然,顾客中有很多都是朋友熟人,但是两年多来能无数次重复购买的朋友,我更多地将其看成客户,我更倾向于是我的产品吸引了他们,而不是我的面子绑架了他们。每一次,我小心翼翼如履薄冰地筹备这些产品,生怕质量有瑕疵,因为农产品不像成熟工业品那样有统一的质量标准,每一年的农产品质量都不一样,甚至同一年收获的东西先装袋和后装袋的质量都不一样,所以每次发完货我都诚惶诚恐,反复向客户声明:有任何瑕疵和不满意你就告诉我,我给你重新寄。卖得就是一份心意。

解释这么多,就是怕朋友们看了这篇文章后说,那啥,买你东西就是给你面子,别得了便宜还卖乖。这个,真没必要,如果因为面子才买,我真怕欠大家太多面子。我多想你是因为自己的胃才买我的亚麻籽油、紫苏子油、小米、面粉、核桃啊!

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杨昇,大学老师,文学爱好者,互联网追随者,创业实践者,坚持用朴实的文字记录这个时代普通人的情感,有10多年短文写作历程,其文字多年来陪伴很多人走过了人生的某些阶段,总有一篇文章能在你的内心引起共鸣。

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