朋友,你的广告费,肯定浪费了不止一半吧…

-回复 -浏览
楼主 2020-04-26 15:40:14
举报 只看此人 收藏本贴 楼主
海外广告平台
前几天,我在高铁上认识了一位做家用新风系统的朋友。

 

他本身是技术出身,由于比较了解空气净化技术,再加上看到这几年空气质量越来越差,所以就自己成立了一家公司,专做家用新风系统,希望能在基本已是红海的净化领域分一杯羹。

 

本来我们只是闲聊,但当他知道我是做营销有关的工作后,立马就来劲了,就开始问我:

 

“你觉得,我这个东西在住宅电梯投广告,应该怎么做?”

 

后来我跟他聊了聊,大致了解了他们的推广方案。

 

说真的,在跟他聊天的过程中,我的脑海中至少闪过了10次约翰·沃纳梅克说的那句话——我在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。

而这句话,肯定也是那位做新风系统的朋友的心声。 

不对。

 

事实上,这位朋友应该更糟,因为他的广告费,肯定浪费了不止一半…

错误的投放地点
这里先得跟大家简单科普一下:什么是“家用新风净化系统”(以下简称“新风系统”)。
其实它就是用来净化空气的。 

不过,与常见的空气净化器(以下简称“净化器”)相比,新风系统不仅能净化空气,它还能向房间里输送新鲜的空气。(尤其是氧气)

 

而净化器只能净化屋内的空气,无法提供新鲜空气。

 

另外,安装新风系统会比较麻烦,因为它需要引入外部的空气,所以需要在墙上或窗户上开个洞,而且一旦安装就很难移动。

 

而净化器就很方便,直接买回来随便放哪儿都行。

好了,现在我们来谈谈广告的事。 

请问,像这种家庭使用的产品,应该在哪儿投广告呢?(由于涉及上门安装,所以主要考虑线下广告)

 

我想,大部分人都会选择居住区。

毕竟家用产品嘛,当然应该投放在离家近的地方,比如住宅的电梯广告和小区周边的户外广告。(那位朋友也是这样想的,他已经在好几个小区购买了两个月的电梯广告)

 

然而,真的应该在小区投广告吗?

 

实际上,这样做是不科学的…

 

首先,小区里居住的不一定是房东,尤其是靠近市中心的小区,很大一部分都是租客,而租客基本上是不可能购买这个产品的。

 

为什么?

 

刚才说了,安装新风系统需要在墙壁或窗户上开洞,未经房东允许,租客不会轻易,也不太愿意对房间进行改造。

 

另外,即使这个小区大部分都是房东自己居住,也很难形成购买力——我家里什么东西都装修好了,地也扫的干干净净,你又要到我家里来,让我开个洞或者换个玻璃啥的,这也太麻烦了!

 

好吧,也许你会说:“这能有多麻烦啊?”

 

实际上,消费者的“懒惰程度”往往超出了我们的想象。

有个心理学故事是这样的:

有一天,A对B抱怨说:“哎呀!好烦啊,这些年我一直在吃金枪鱼三明治,吃的我都想吐了,其实我最喜欢的是蔬菜三明治,但一直没怎么吃过。” 

B说:“哇!你的老婆怎么这样啊,她就不能洞察你的需求,给你做蔬菜三明治吗?”

 

A说:“不,我没有老婆,这些年我都是自己在做三明治”…

消费者一旦习惯了自己的某些行为或某种环境,就很难做出改变,即使他知道这个改变对他非常有利。 

而这种“不想改变的心态”,其实就是所有营销人最大的敌人——消费者不改变,就意味着新产品卖不出去。

<
我要推荐
转发到